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室内气候控制高端品牌Jaga的新发展

  2015年,JAGA在中国才正式开始销售,作为一家定位高端领域的比利时品牌,JAGA是室内气候控制的专家,更是低温低容水采暖系统领域的第一品牌,这几年JAGA在中国一直推行热泵产品,渠道市场也在不断壮大。“对于JAGA而言,现在正是好的时机,因为开始加大力度对绿色能源、节能产品进行推广应用,JAGA带来的产品本身在欧洲市场也是非常先进的,所以这就给了很多发展机会。”JAGA中国CEO对进驻中国市场非常有信心,他表示JAGA的到来并不算晚。

  2016年3月8日-10日,JAGA在浙江莫干山裸心谷度假酒店温馨举办以“赤诚相待 共同成长”为会议主题的JAGA中国经销商大会。来自JAGA中国各地的核心经销商,共约 100多人相聚于此,与JAGA一起度过了三日的美好时光。这次会议是JAGA进入中国市场后召开的首场经销商大会,足以看出JAGA对开启中国市场的付出及期待。而之所以将会议地点安排在裸心谷,是因为裸心集团是Jaga的战略合作伙伴,旗下所有酒店均采用了JAGA的产品,这样可以让经销商们亲身感受来自JAGA产品的性能优势和舒适体验,同时裸心谷度假酒店是一家LEED铂金级度假圣地,酒店将非洲的粗犷热情融合呈现在亚洲的土地上,让人们在简单的快乐中重寻纯朴初心,回归并享受友情和亲情。而这,正与JAGA此次的会议主题以及一直以来所倡导的理念相吻合。

  “在JAGA的整个系统中,目前JAGA中国还只是一个小婴儿,但是成长的很快,从这次会议的经销商情况就能看出,经销商有的千里迢迢赶来,这是莫大的重视和支持。”JAGA非常看好中国市场,同时也相信中国市场将来会成为JAGA整个系统中举足轻重的一部分。

  其实JAGA与中国的渊源由来已久。早在1980年,JAGA德国公司就销售了20个集装箱的采暖设备(散热器)使用在北京1号航站楼上,这也是JAGA产品走进中国市场。2004年,JAGA开始在中国采购配件,从阀门、电路板,控制器到热交换器等。2012年,JAGA在中国成立分公司,试水中国市场,并且于2014年在中国建设全资工厂。2015年,JAGA在中国正式开始销售。

  “一开始接触中国市场只是因为一个单独的项目,并未留下很深的印象,但随着与中国开始零配件的贸易往来,才逐渐对中国市场有所了解,通过咨询公司的市场调研,更让我们坚定了中国市场未来的发展前景。”开拓中国市场是一个长期规划的过程,经过不了解,到慢慢熟悉、磨合,再到现在的大力推广和传播,都是JAGA在中国经历的不同阶段。所以,JAGA中国接下来要做的只有一件事,那就是奋力前行。

  JAGA自1962年成立以来,一直都在用着自己独特的方式来体现自身产品的价值。在JAGA看来,JAGA所关注的不仅仅是公司的成长,更关注如何利用设计与技术创新,为用户创造更为美观、高品质、环保、低能耗的产品。JAGA作为欧洲暖通行业的奢侈品牌,已经拥有53年暖通行业经验,并集热泵、暖气片、智能家居的研发、销售、服务为一体,如今将欧洲舒适暖通产品和理念带入中国,不仅能够提供家庭舒适,商业一体化的系统解决方案,而且还能提供个性定制化服务。

  不追求短期利益的得失,而是重视企业对社会责任的回应以及长远的发展。这,就是JAGA一直坚持的发展理念。因此,JAGA打破传统的思维模式,始终致力于减少温室效应,以体现企业对社会的回报。

  如今,JAGA来到中国市场,依然奉承着这样的发展理念,不仅一直坚持推行热泵产品,为用户带来更节能高效的产品价值体现,同时也希望通过JAGA的产品能够引导更多的用户,加入到绿色环保的道路上。“并不觉得一定要在中国市场赚取多少利润,只是觉得应该呼吁大家一起传播新能源,未来能为子孙后代提供一片真正的蓝天,到时候自然而然会有很丰厚的回报。”一个品牌要想在市场中获得持续发力,就应该打破传统的思维模式,多站在社会可持续性发展的角度来经营企业。

  尊重自然、唤醒灵感、畅想未来、创造情感、建立桥梁,这是JAGA 的企业理念与价值观,这些价值观不仅体现在JAGA的产品上,还体现在JAGA和员工的关系上,更加体现在JAGA和供应商的关系上。同时,这五大理念也让JAGA成为艺术的殿堂。

  其实,无论是JAGA品牌的VI形象,还是JAGA产品的外观,都让人觉得有一种艺术的气息。但是,真正能展现出JAGA对艺术追求的不单单是这些外在的方面,更在于他的内涵,他对很多细节的坚持。正如一直以来,JAGA产品始终坚持使用可再生能源和可回收材料。他研究自然,并从大自然吸取灵感,利用一切可以利用的原生态能源做好每一款产品的节能改进;他鼓励创造,拒绝一切按部就班的做法,让每位用户成为艺术家,创作属于自己的个性化产品,以提升产品的可持续使用率;他提倡改变,希望人类通过减少频繁的活动来降低污染的排放,以获得一个更少能耗、更少用料的真实世界;他开放创新,欢迎所有研究人员前来JAGA体验实验室,探讨问题和方向,与此同时也可以分享知识和成果。

  可以说,JAGA的艺术气息是与生俱来的。JAGA称自己是一家“反工业化的工业公司”,听起来虽有些拗口,但细细琢磨却发现,形容的非常贴切。一家生产工业品的公司,往往会被人们贴上高能耗和高浪费的标签,但JAGA一直坚持生产低能耗、节能环保的产品,强调对环境环保的可持续性,拒绝一切工业化的行为。这,或许就是JAGA独特的 STYLE。而且久而久之,JAGA的艺术也自然而然与高端一词紧密的联系在了一起。

  “所以,并不是想要定位高端,只是做的这些事情,对系统、产品的设计,对美感和艺术品位的追求,以及一贯秉持的五大理念,从而把JAGA品牌和产品推向了现在这样的高度,但这并不代表产品的价格是普通人不可企及的,也会做一些基础市场。”高端定位只是为了在客户心中建立一种信任,而在这信任的背后,JAGA一定会做很多基础市场来支撑公司的运作。尤其是对于目前还处在起步上升阶段的中国市场而言,明确定位,找准方向,是非常必要的一步。

  JAGA中国首届经销商大会没有选在传统的商务型酒店,也是为了贴合此次会议主题,JAGA希望以一种更加轻松的方式,更加赤诚开放的态度向经销商敞开心扉,和他们一起探讨JAGA在中国市场的进步和不足。

  自2012年在中国成立分公司以来,JAGA中国从无到有,组织架构、团队建设、工厂管理、品牌宣传、产品和技术本土化等方面都在逐步完善。在这期间,JAGA中国取得了一些成绩。

  目前,JAGA已经在北京、成都、武汉、南京、杭州设立了驻外机构,销售队伍进一步扩大,此外,工厂团队建设也在逐步完善。其次,针对中国市场,JAGA对产品进行了一些改进和提升,从产品匹数到控制程序等方面都做出了相应的调整,为了让产品和技术更加本土化,JAGA在国内还重新开发了一个全新的APP控制,甚至将硬件也转移到国内来,而这些原本都是在欧洲生产的,成本非常的高。

  再者,在工厂管理方面,JAGA中国专门聘请了专业的管理公司驻场进行全方位的细致管理,然后根据现有的架构量身定做了一套ERP系统,更加适合国内情况。当然,对于一个刚进入市场不久的品牌而言,推广工作必不可少,JAGA也深谙此道,不仅每年参加中国制冷展和ISH供热展,而且还参加一些酒店行业的推广。“JAGA虽然刚起步,但已经在国内获得了很多包括莫干山裸心谷度假酒店、苏州裸心泊度假酒店、南通滨江洲际酒店等在内的高端酒店的青睐,这块市场一直都是JAGA的优势,所以会在酒店行业的推广会上宣传JAGA的产品理念,让酒店设计师更加了解,从而选择。JAGA不仅要在酒店、办公等商业项目上继续占领更大的市场份额,接下来还将逐步渗透高端住宅市场。

  在JAGA中国成长的道路上,来自合作伙伴的支持举足轻重。此次召开首届经销商大会,也是为了让经销商们感受来自JAGA的诚意以及接下来对他们工作的助力。

  首先针对目前存在的不足方面,JAGA中国将建设专门的技术支持团队,并完善现有的售后服务团队,加强团队服务能力的综合培养,并做好经销商培训工作,尤其在安装方面。第二,提升工厂管理能力和生产能力,满足更多的市场需求。第三,有计划的进行适应中国市场的新产品投放。第四,坚持做好细分市场推广工作,比如针对高端酒店设计师和重点城市家装设计师的推广、传统设计院的巡回推广等。JAGA希望不仅要继续保持在工装领域的专业优势,同时也要在家装零售市场获得体现。第五,逐步将产品生产转移到中国工厂,并慢慢开始做一些国内的产品技术研发。

  在此次经销商大会上,JAGA中国正式揭开了其2017年的强大新品计划,产品阵容涵盖主机和末端。新品莫诺克直流变频空气源热泵,采用整体式设计、全直流变频技术以及喷气增焓技术;新品富提特直流变频空气源热泵,采用顶出风设计,适用于不同的安装场所,安装于四周封闭的环境时,可以获得更加优良的静音体验;新品集成式生活热水储能水箱,设有200L、300L和500L三款规格,以及新品普宜克直流风机盘管,设有195mm、255mm两种高度规格,采用不锈钢整体成型冷凝水盘;新品主动式冷梁,是一款革命性的绿色制冷末端,具有辐射制冷的舒适性,可以根据负荷实时调节制冷输出,可单独使用,也可和复式制冷配合使用;新品富佳立式暖气片,拥有非常优美的外观,采用挂墙立式设计,具备卓越的低温水性能、更强劲的高温水性能等特点。

  一直以来,JAGA 以产品的设计与创新而在业内享有很高的声誉,其一系列高效、低耗、打破传统的产品,每年被全球数百个项目所采用。因此,JAGA中国新品计划的顺利实施,可以进一步树立JAGA在中国的高端品牌形象,为其帮助合作伙伴开拓市场增添了有效动力,同时项目和市场也将由此获得更多的价值体现。“JAGA产品虽然价格高,但是会以更高的价值回报给项目,这也是JAGA产品一直以来坚持的追求和理念。”

  此外,目前暖通行业的商业环境、竞争格局、游戏规则都在发生着深刻的变化,经销商面临的挑战不仅来自外部竞争,在自身上对新市场形势下的经营思维、竞争意识、操作水平以及把握机遇的能力也面临着瓶颈。对此,JAGA为其合作伙伴特别做出了相对应的指导和应对策略:JAGA具有品牌、经销体系、技术和系统四大优势——高端定位使得品牌形象在业内十分突出;采用区域保护的经销体系,使各市场非常稳定;在技术上,JAGA低温散热,热水能力都很优秀,而且JAGA能提供成套配置,让系统更加完整节能;不论在工装领域,还是在针对终端的家装领域,JAGA都有一整套优秀的解决方案。

  总而言之,JAGA中国在2017年,将从产品力、渠道力、品牌力、终端力、培训力这五大方面进行提升,在后勤、技术、品牌塑造等方面加大创新,从而在渠道覆盖上提高JAGA的体系竞争力,为JAGA的系统化增长打好更坚实的基础。因此,JAGA中国的2017年,只有一件事,那就是坚定前行。

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